■第4回は株式会社タジマ建築研究室の田島さんです。
田島さんは、7月21日にBULLDOGWATERの会社設立サービスをお申し込み後、8月19日に会社設立登記となりました。
田島さんは、ちょうど私(1975年生まれ)の両親の世代、いわゆる団塊の世代の方です。ライフワークの1つである海外の緑化ボランティア活動を実現するために、新事業にチャレンジしています。
今後、多くの団塊世代の方が、このようなスタイルで活躍するのではないでしょうか。
BULLDOGWATERは、そのような方々がスムーズに起業し、事業を行えるようサポートしていきたいと考えています。

インタビュー

● これまでの経歴を簡単に教えてください。
● 学校卒業後、最初にNECの子会社でオフコン等の販売を数年間行いました。その後、学生時代から関心があって機会をうかがっていた海外での緑化事業に携わるチャンスがありまして、サウジアラビアにて6年間ほど仕事をしました。ここは、男ばっかりで、楽しみも少ない過酷な環境でしたが、なにしろやりたいことをやれたので、非常に充実した6年間でした。次に海外向けの電子部品の販売を数年間行いまして、最後に兄が創業した会社の新規事業の立ち上げに関わりました。こちらでは、17，8年ほど自動車整備関連の業務ソフトを開発販売しました。
一昨年くらいから、新規事業立ち上げのため、現場業務から離れて、2年間ほど営業開発を行っていました。そして、一級建築士受験用の学習教材ソフトを開発し、事業となる見込みができたので、今年になって会社設立に至りました。

● 得意分野について教えてください。
● ずっと営業畑を歩いてきましたので営業が得意です。
明日この土地を売ってきてくれと言われれば売れる自信があるくらいです。
営業を行うに当たって、3つのことを意識しています。
1つ目は、相手のニーズです。お客さまが何を望んでいるのかを常に考えています。
2つ目は、ストーリーを用意することです。お客さまが商品を欲しい、そして購入という行動にたどり着くまでの小さなYESの積み重ねを、お客さま毎にあらかじめ準備して、手を引きながら最終の購入というゴールへお連れします。
3つ目は、見極めです。営業マンですとどうしても可能性ある見込み客を抱えておきたい気持ちがあるのですが、私は最初に会ったときにお客さまになるのかどうかを見極めることにしています。早い段階で見極めることで、新しい見込み客に効果的・効率的に営業を行うことができます。

● どうして起業をお考えになったのですか？
● ライフワークの一つを実現するためです。
私は、２つの大きなライフワークを持っています。
一つは環境の改善です。特に海外での緑化をボランティアで行うことです。
事業として行っているところもあるのですが、それができる裕福な国は多くなく、多くはボランティアでなければ難しいのです。そして、ボランティアで行うには活動資金が必要ですから、私がメインとなって最低でも10億円規模のファンドを設立し、その運用益を活動資金としたいと思っています。10億円規模の資金を用意するにはやはり事業を行うしかありません。そのような経緯で起業をずっと考えていました。
もう一つのライフワークは、人の意識を高めて、不幸な出来事をなくすということです。
これは、先ほどのライフワークよりスケールが大きく、また説明するのに少し時間がかかりますので、もし興味があれば今度説明することにしたいと思います。
青年時代の各地で多発した公害などを目の当たりにした経験が、私のこのようなライフワークの根っこにあります。

● 株式会社タジマ建築研究室の事業について教えてください。
● 当社の当面の事業は、一級建築士受験用の教材ソフトの販売です。一級建築士受験には、1次試験として4科目の学科試験があるのですが、全4科目の15年分の過去問題の全てに解説を付けたCD-ROMを開発し、WEB、書店、ソフトウェア販売網で販売します。
一級建築士受験業界は、大手受験予備校2校に年間数十万円を支払い、通学しなければ合格できないという常識がありまして、これが多くの受験生の負担になっていました。
知人から一級建築士受験生向け教材ソフトウエアの開発の提案を受け、実際に調査しました。その結果、十分な市場の大きさがあるにも拘らず、競合商品がほとんど無い事が解り、
これは事業になると確信を得るにいたりました。
そこで、昨年10月までに1次試験の全4科目を完成させ、WEB上で販売し、それなりの実績をつくることができました。また、今年の初めには、「建築法規」の書籍を販売し、ベストセラーにすることができました。
今まで、前会社の一事業部門として行っていたのですが、今年の10月から新しい会社として事業を開始することとなりました。
今後は、2次試験に当たる「設計製図」の試験用の教材を開発販売していくことを行いながら、ポイントを絞って他の資格についても広げていきたいと考えています。

● 起業準備はどのようなことをしましたか？
● 2005年6月頃から起業準備を始めました。
会社設立については、最初は自分で行おうと思いまして書籍を買ったり、ネットで調べたりしましたが、大変そうだったのでやめました。
そこで、会社設立を依頼するところをネットでさがし、BULLDOGWATERにお願いすることにしました。
ブックマークには3，4カ所ほど入れていたと思いますが、それほど迷わずBULLDOGWATERに決めました。
決めたポイントとしては、シンプルでわかりやすく、ポイントがはっきりしていたことです。それと、「免疫力を強化し、ぜい肉を落とし、会社を健康にする」というコンテンツの思想が好感を持てました。
設立作業も実際にスムーズに進めることができたと思います。

●ありがとうございます。「免疫力を強化し、ぜい肉を落とし、会社を健康にする」は、なかなか伝わりにくいコンテンツかと思っていましたので、気に入って頂きとてもうれしいです。今後ともよろしくお願い致します。